放眼中國新媒體:逮住彎道超車的機會,站上短視頻電商的風口

大陸強勁BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)強霸山頭,年輕互聯網創業家若想要搶下一席之地,就不得不順應九〇、〇〇後的習性,針對他們使用手機端發展新的互聯網工具。

二〇一五年開始,中國大陸掀起一股短視頻的浪潮,隨著時間推移這股浪潮越演越烈,帶來了巨大的商機與廣告收益,如何運用這股浪潮來創造收益,對於電商來說非常重要。

二〇一八年春季,中國移動互聯網行業發展整體分析,保守估計大陸短視頻用戶量將達三億五千三百萬,相當於十五個臺灣總人口數,同時意味其市場機會非常大。除了廣泛人口基數外,短視頻不只是流行於大都市的新潮玩意,還深入到農村裡頭,家家戶戶都使用短視頻來交流,而短視頻通常都以搞笑的、生活化的內容為主。如最火紅的搞笑視頻欄目「陳翔六點半」,他們每一集視頻的瀏覽次數都能破億,比電視節目收視率還高。

短視頻主要流通於智能手機上,大陸和臺灣不一樣,前者跳過了電腦網路普及的過程,直接進入智慧型手機的時代。在農村裡,家家戶戶不見得都有一部電腦,但家家戶戶一定都有智慧型手機。隨著硬體設施普及,目前全大陸使用智慧型手機的用戶接近八億,當智慧型手機普及於偏鄉城鎮,大眾即可藉手機瞭解許多新資訊,短視頻也可藉此深入市場毎一角落。

 

 

短視頻快手和抖音大不同

大陸目前流行的短視頻平臺APP相當多,知名主流的有十幾個,但其中最亮眼的有兩個,一個是「快手」,而另一個是「抖音」。

首先講快手,快手視頻用戶族群主要為農村、三四線都市。一位美女在鏡頭前搔首弄姿,走個臺步、舞步,做些表情等等,這樣相當簡單的視頻,即能在平臺上引起很大的反應。快手的特點是當粉絲到達一定數量,它會跟著提供相應的功能,這時網紅可接觸到相當多元的商品或是品牌,而收看短視頻的客戶就是他的粉絲群。

抖音,最初設定為和音樂節拍結合的短視頻,其使用用戶和快手有所不同,較受一、二線城市的時尚潮青年喜愛。最受年輕人喜愛者,則還包括抖音後端平臺整合今日頭條成熟的去中心化之智慧分發、疊加推薦、熱度加權推薦演算法機制應用,讓一支有亮點的短視頻,可以越推越火。也就是說,一個初入抖音短視頻的拍片創作者,只要能完整完成吸引眼球的短視頻,即使原本只有零的粉絲,也能在短時間爆量上萬人。抖音發展爆發力驚人,曾經一度出現「防沉迷機制」的設定,以限制用戶使用該APP的時間。

 

 

短視頻的變現方式

快手和抖音的用戶族群雖然不同,但都是數量龐大可受吸引眼球的移動互聯網門戶,因此許多廠商也開始投注廣告資源於快手和抖音。

其中,快手上常可見與農村相關、或是二次元類的產品;抖音用戶的族群則購買力強,一般在刷視頻的時候,用戶會刷到廣告,而這個廣告透過抖音背後的數據演算法,計算出每個用戶最適合的廣告,作為一間電商公司,如何在這樣的平臺去去投廣告,去把產品變現是非常重要的。

舉例,自動美白牙機,如果把這樣的商品廣告投放到像抖音這類的平臺上,只需要一週的時間,就可能創造出人民幣三百多萬的銷售額,而和平臺分享的利潤只占不到百分之二十。在大陸只要找到一款類似於這樣的產品,找到某些能解決生活上痛點的工具;看上去功能很厲害,或是看起來能索利解決問題,只要找到這類的產品,放上短視頻這類平臺去打廣告,它就能產生出非常高的收益。

再舉例,一些網紅達人,會透過他們的視頻去置入行銷一些「標品」。什麼是標品?通常是常見的、可以輕易購買到的產品,那為什麼大家要跟網紅達人買呢?這就是粉絲經濟效益。早期沒有像是抖音、快手這樣的平臺的時候,很難實現邊看邊買,當時的視頻播放時間比較長,在裡面去植入一款產品時,用戶並不會為了購買而按下暫停,本來的衝動購物行為,會經時間理性化;其次是長視頻影片很難做到每日更新。如果想運作短視頻電商變現,就要慎選平臺,最佳的短視頻最好能在十五秒以內解決,最長不超過一分鐘,即使有網紅的視頻,播放時間也不宜過長,而且視頻更新量要足夠。

在抖音這樣的平臺上,視頻內容都非常簡單,只要有些顏值即能勝任,反過來講,同時還有很大的提升空間,在這方面臺灣人是很有優勢的,在專業領域上很多人很有自己獨特的做事方法,尤其臺灣人的聲音非常特別,如大陸的MCN(多頻道經營者),他們就常來臺灣找尋這樣的人才。

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